일상 속 혁신
와이즐리컴퍼니가 다양한
생활 소비재를 만드는 이유
놀라운 퀄리티의 제품을 합리적인 가격에 누리도록, 면도기를 넘어 생활 소비재 시장의 비용 구조를 완전히 바꿉니다.
와이즐리의 첫 면도기는 2018년 1월 탄생했습니다. 창업 후 4년이 지난 지금은 면도기를 넘어 스킨케어, 샴푸, 영양제까지 4개의 브랜드가 출시되어 있어요. 모든 제품은 프리미엄 브랜드 이상의 높은 기준으로 제작되었으며 가격은 1/3이 안 되는 수준입니다.
와이즐리컴퍼니는 앞으로도 생활에 꼭 필요한 제품들을 놀라운 퀄리티에 합리적인 가격으로 출시할 예정입니다. 우리의 궁극적인 목표는 면도기 시장을 넘어 생활 소비재 시장 전반을 혁신하는 것입니다. 그래야 모든 사람이 현명한 일상을 누릴 수 있다고 믿기 때문입니다.
"다른 제품도 만들어주세요!"
면도기만 문제가 아니었습니다
매일 하는 면도. 좋은 면도날은 너무 비싸고, 저렴한 면도날은 상처가 나기 일쑤였죠. 와이즐리는 연예인 광고, 유통 마진을 걷어내 기존 프리미엄 브랜드에 버금가는 퀄리티의 독일산 5중 면도날을 1/3의 가격으로 출시했습니다. 반응은 그야말로 폭발적이었습니다. 와이즐리의 철학을 담은 카드뉴스가 SNS '좋아요' 5만 개, 댓글 2만9000건, 공유 2만3000회를 기록하며 유명세를 타게 되었죠. 2개월 치 재고가 사흘 만에 판매될 정도였습니다.
그러던 중 출시 6개월 후, 창업자들에게 새로운 목소리가 들려오기 시작했습니다.
"와이즐리의 철학에 공감해서 제품을 구매했습니다. 혹시 다른 제품은 안 만드시나요?
같은 철학을 담아 만들어주시면 바로 살게요."
남성 스킨케어, 탈모샴푸, 비싸거나 효과가 없는 다양한 생활 소비재의 문제를 제보해 주시는 고객님들이 생겨났습니다. 시장의 악습을 조목조목 짚어주시는 메일에는 하나하나 놓칠 수 없는 인사이트가 담겨 있었습니다.
처음 면도기를 출시했을 때, 창업자들은 카테고리 확장을 전혀 고려하지 않았습니다. 소비자로서 불합리함을 느낀 것이 면도기 시장이었기에 그 시장을 합리적인 방법으로 파괴하는 것에 집중하려 했어요. 시장이 작아 수익이 날까 걱정도 되었지만, 의미 있는 일을 하자는 마음이었죠. 하지만 고객분들의 제보로 면도기뿐 아니라 생활 소비재 시장 전반에 큰 불합리함이 자리 잡은 걸 알게 되었습니다. 그리고 이건 충분히 해결할 수 있는 문제였습니다. 기존 시장의 비용 구조를 바꿀 수 있다면요.
누구나 놀라운 퀄리티의 제품을 합리적인 가격에 누리도록. 와이즐리는 생활 소비재 시장의 비용 구조를 완전히 바꿉니다. 지나친 마케팅을 지양하고, 자체 온라인몰에서만 D2C로 판매해 유통 수수료를 덜어내는 것이죠. 원가 비중이 소비자 가격의 80%를 차지하도록 하는 것이 우리의 궁극적인 목표입니다.
많은 인재분들이 합류하시면서 와이즐리는 새로운 분야에 본격 진출하게 되었습니다. 이 과정에서 면도기를 판매하던 '와이즐리'는 2019년 9월 '와이즐리컴퍼니'로 이름을 바꾸었고요.
가장 먼저 도전한 것은 남성 스킨케어였습니다. 고객분들의 출시 요청이 가장 많은 카테고리였고, 원가-판매가와 고객-생산자 간의 정보 비대칭성이 가장 큰 시장이기도 했죠. 남성 스킨케어는 올인원 제품과 지나치게 비싼 프리미엄 제품이 극단적으로 나뉘어 있었는데요. 올인원은 개개인의 피부 타입을 고려하지 않은 제품이 대부분이기에 피부 개선 효과가 없다시피 했고, 백화점 1층 화장품은 종류도 많은데다 하나하나 너무 비쌌죠.
건강한 피부관리는 일상의 질을 높이는 데 필수적입니다. 건조하거나 기름져서, 트러블이 생겨서, 하루종일 얼굴에 신경 쓰이던 경험이 있다면 공감하실 겁니다. 하지만 이를 개선하려면 지나치게 많은 비용을 써야 하는 게 남성 스킨케어 업계의 현실이었습니다.
가격 때문에 쾌적한 일상을 포기하지 않도록, 우리는 건강한 스킨케어를 위해 피부 타입별 4종의 제품을 만들어 오픈워크를 출시했습니다. 뒤이어 탈모샴푸를 비롯한 다양한 두피케어 제품군을 갖춘 헤드웍스, 필수 영양소 20종을 100% 충족하는 고함량 멀티비타민 해비추얼이 출시되었고요. 이외에도 칫솔과 치약, 바디워시 및 바디로션, 핸드워시 등이 출시를 앞두고 있습니다.
지속 가능하게 현명한 일상을 만드는
와이즐리의 플라이휠
브랜드 출시 초기에는 시행착오도 있었습니다. 하지만 오픈워크와 헤드웍스를 만들며 제품 제작에 나름의 노하우가 생겼고, 이후 건강기능식품 등의 제품들은 제작 기간이 상당 부분 단축되었습니다. 다양한 노하우 중에서도 핵심은 간단합니다. 원가에 적극 투자하는 것입니다.
우리는 제품 가격에서 원가가 차지하는 비중이 매우 높습니다. 일반적인 소비재 원가율의 2배를 능가하는 수준인데요. 궁극적으로는 이 비중을 제품 가격의 80%까지 끌어올리는 것이 목표입니다. 일부에서는 그 정도 원가율로는 사업을 지속할 수 없다고 말합니다. 하지만 우리는 이렇게 해도, 아니 이렇게 해야 지속 가능한 사업을 할 수 있다고 생각합니다. 우리의 사업 전략이 아래의 플라이휠에 기반하기 때문입니다.
기업에서 플라이휠은 지속적으로 돌릴수록 큰 동력을 발휘하는 선순환의 바퀴를 의미합니다. 다양한 상품을 낮은 가격으로 판매하고, 많은 고객을 확보해 수익을 얻고, 이를 통해 또다시 상품군 확대가 가능해지는 아마존의 플라이휠이 대표적인 사례인데요.
와이즐리컴퍼니의 플라이휠은 이렇게 구성됩니다. D2C(Direct to Customer)로 유통비를 아끼고, 광고 등의 마케팅 비용을 최소화합니다. 제품 자체의 퀄리티와 관계없는 비용을 최소화하고, 이렇게 아낀 비용을 고객경험에 재투자하는 것이죠. 놀라운 퀄리티의 제품을 믿기지 않는 가격에 판매하고, 이 과정에서 만족한 고객분들이 우리가 만든 다양한 제품을 믿고 재구매한다면 기업으로서 지속 가능한 규모의 경제가 만들어집니다. 이 과정에서 우리의 철학이 입소문난다면 비싼 마케팅 비용을 들이지 않고도 새로운 고객분들을 만날 수 있고요.
더 좋은 세상을 만들기 위한
와이즐리컴퍼니의 궁극적인 목표
우리는 면도기 브랜드를 넘어 프리미엄 생활 소비재를 최저가에 구매할 수 있는 커머스가 되고자 합니다. 우리가 높은 기준으로 만드는 개별 브랜드의 제품이 이곳에 모여 있고, 누구나 '여기서는 좋은 생필품을 정말 저렴하게 살 수 있구나' 믿고 구매하실 수 있도록요. 물론 장기적인 비전은 프리미엄 생필품을 혁신적인 가격에 누릴 수 있도록 시장 자체를 바꾸는 것입니다. 세상에 존재하지 않았던 혁신을 만들며, 우리는 고객분들께 두 가지 가치를 되돌려드리고 싶습니다.
1. 생활 소비재를 저렴하게 구매해 생활비를 아끼고, 더 의미 있는 곳에 돈을 쓰는 윤택한 삶을 사는 것
2. 소비자로서 현명한 소비를 하며 소비 주권을 되찾는 것
와이즐리컴퍼니는 고객들에게 우리가 없는 삶을 상상하기 어려운 브랜드가 되고자 합니다. '이렇게 좋은 제품을 이렇게 싸게 살 수 있었다니' 감탄을 자아내는 것이 목표입니다. 이 목표를 이루고 소비재 산업의 비용 구조를 바꾸는 건 결국 고객 모두를 행복하게 하고 세상을 더 낫게 만드는 변화라고 확신합니다.
와이즐리컴퍼니는 앞으로도 우리가 만드는 세상의 변화를 지지하는 고객분들께 선택 받는 브랜드가 되고자 합니다. 감사한 고객분들께 계속해서 다양한 카테고리의 멋진 제품을 보여드리겠습니다. 앞으로도 응원해주세요.
와이즐리의 첫 면도기는 2018년 1월 탄생했습니다. 창업 후 4년이 지난 지금은 면도기를 넘어 스킨케어, 샴푸, 영양제까지 4개의 브랜드가 출시되어 있어요. 모든 제품은 프리미엄 브랜드 이상의 높은 기준으로 제작되었으며 가격은 1/3이 안 되는 수준입니다.
와이즐리컴퍼니는 앞으로도 생활에 꼭 필요한 제품들을 놀라운 퀄리티에 합리적인 가격으로 출시할 예정입니다. 우리의 궁극적인 목표는 면도기 시장을 넘어 생활 소비재 시장 전반을 혁신하는 것입니다. 그래야 모든 사람이 현명한 일상을 누릴 수 있다고 믿기 때문입니다.
그러던 중 출시 6개월 후, 창업자들에게 새로운 목소리가 들려오기 시작했습니다.
"와이즐리의 철학에 공감해서 제품을 구매했습니다.
혹시 다른 제품은 안 만드시나요?
같은 철학을 담아 만들어주시면 바로 살게요."
남성 스킨케어, 탈모샴푸, 비싸거나 효과가 없는 다양한 생활 소비재의 문제를 제보해 주시는 고객님들이 생겨났습니다. 시장의 악습을 조목조목 짚어주시는 메일에는 하나하나 놓칠 수 없는 인사이트가 담겨 있었습니다.
처음 면도기를 출시했을 때, 창업자들은 카테고리 확장을 전혀 고려하지 않았습니다. 소비자로서 불합리함을 느낀 것이 면도기 시장이었기에 그 시장을 합리적인 방법으로 파괴하는 것에 집중하려 했어요. 시장이 작아 수익이 날까 걱정도 되었지만, 의미 있는 일을 하자는 마음이었죠. 하지만 고객분들의 제보로 면도기뿐 아니라 생활 소비재 시장 전반에 큰 불합리함이 자리 잡은 걸 알게 되었습니다. 그리고 이건 충분히 해결할 수 있는 문제였습니다. 기존 시장의 비용 구조를 바꿀 수 있다면요.
생활 소비재 대부분은 생산 원가가 소비자 가격의 20%도 되지 않습니다. 마트에서 묶음 판매하는 저렴한 제품부터 백화점 프리미엄 제품 모두 마찬가지입니다. 오프라인 매장과 대형 이커머스 등에서 판매되며 제품 원가 이상의 유통 마진이 덧붙고, 연예인 모델과 TV 광고 등 과도한 마케팅도 가격 거품에 한몫합니다. 소비자가 지불하는 가격의 대부분이 제품의 품질과 관련 없는 데 낭비되는 것입니다.
누구나 놀라운 퀄리티의 제품을 합리적인 가격에 누리도록. 와이즐리는 생활 소비재 시장의 비용 구조를 완전히 바꿉니다. 지나친 마케팅을 지양하고, 자체 온라인몰에서만 D2C로 판매해 유통 수수료를 덜어내는 것이죠. 원가 비중이 소비자 가격의 80%를 차지하도록 하는 것이 우리의 궁극적인 목표입니다.
많은 인재분들이 합류하시면서 와이즐리는 새로운 분야에 본격 진출하게 되었습니다. 이 과정에서 면도기를 판매하던 '와이즐리'는 2019년 9월 '와이즐리컴퍼니'로 이름을 바꾸었고요.
가장 먼저 도전한 것은 남성 스킨케어였습니다. 고객분들의 출시 요청이 가장 많은 카테고리였고, 원가-판매가와 고객-생산자 간의 정보 비대칭성이 가장 큰 시장이기도 했죠. 남성 스킨케어는 올인원 제품과 지나치게 비싼 프리미엄 제품이 극단적으로 나뉘어 있었는데요. 올인원은 개개인의 피부 타입을 고려하지 않은 제품이 대부분이기에 피부 개선 효과가 없다시피 했고, 백화점 1층 화장품은 종류도 많은데다 하나하나 너무 비쌌죠.
건강한 피부관리는 일상의 질을 높이는 데 필수적입니다. 건조하거나 기름져서, 트러블이 생겨서, 하루종일 얼굴에 신경 쓰이던 경험이 있다면 공감하실 겁니다. 하지만 이를 개선하려면 지나치게 많은 비용을 써야 하는 게 남성 스킨케어 업계의 현실이었습니다.
가격 때문에 쾌적한 일상을 포기하지 않도록, 우리는 건강한 스킨케어를 위해 피부 타입별 4종의 제품을 만들어 오픈워크를 출시했습니다. 뒤이어 탈모샴푸를 비롯한 다양한 두피케어 제품군을 갖춘 헤드웍스, 필수 영양소 20종을 100% 충족하는 고함량 멀티비타민 해비추얼이 출시되었고요. 이외에도 칫솔과 치약, 바디워시 및 바디로션, 핸드워시 등이 출시를 앞두고 있습니다.
지속 가능하게 현명한 일상을 만드는
와이즐리의 플라이휠
브랜드 출시 초기에는 시행착오도 있었습니다. 하지만 오픈워크와 헤드웍스를 만들며 제품 제작에 나름의 노하우가 생겼고, 이후 건강기능식품 등의 제품들은 제작 기간이 상당 부분 단축되었습니다. 다양한 노하우 중에서도 핵심은 간단합니다. 원가에 적극 투자하는 것입니다.
우리는 제품 가격에서 원가가 차지하는 비중이 매우 높습니다. 일반적인 소비재 원가율의 2배를 능가하는 수준인데요. 궁극적으로는 이 비중을 제품 가격의 80%까지 끌어올리는 것이 목표입니다. 일부에서는 그 정도 원가율로는 사업을 지속할 수 없다고 말합니다. 하지만 우리는 이렇게 해도, 아니 이렇게 해야 지속 가능한 사업을 할 수 있다고 생각합니다. 우리의 사업 전략이 아래의 플라이휠에 기반하기 때문입니다.
기업에서 플라이휠은 지속적으로 돌릴수록 큰 동력을 발휘하는 선순환의 바퀴를 의미합니다. 다양한 상품을 낮은 가격으로 판매하고, 많은 고객을 확보해 수익을 얻고, 이를 통해 또다시 상품군 확대가 가능해지는 아마존의 플라이휠이 대표적인 사례인데요.
와이즐리컴퍼니의 플라이휠은 이렇게 구성됩니다. D2C(Direct to Customer)로 유통비를 아끼고, 광고 등의 마케팅 비용을 최소화합니다. 제품 자체의 퀄리티와 관계없는 비용을 최소화하고, 이렇게 아낀 비용을 고객경험에 재투자하는 것이죠. 놀라운 퀄리티의 제품을 믿기지 않는 가격에 판매하고, 이 과정에서 만족한 고객분들이 우리가 만든 다양한 제품을 믿고 재구매한다면 기업으로서 지속 가능한 규모의 경제가 만들어집니다. 이 과정에서 우리의 철학이 입소문난다면 비싼 마케팅 비용을 들이지 않고도 새로운 고객분들을 만날 수 있고요.
더 좋은 세상을 만들기 위한
와이즐리컴퍼니의 궁극적인 목표
우리는 면도기 브랜드를 넘어 프리미엄 생활 소비재를 최저가에 구매할 수 있는 커머스가 되고자 합니다. 우리가 높은 기준으로 만드는 개별 브랜드의 제품이 이곳에 모여 있고, 누구나 '여기서는 좋은 생필품을 정말 저렴하게 살 수 있구나' 믿고 구매하실 수 있도록요. 물론 장기적인 비전은 프리미엄 생필품을 혁신적인 가격에 누릴 수 있도록 시장 자체를 바꾸는 것입니다. 세상에 존재하지 않았던 혁신을 만들며, 우리는 고객분들께 두 가지 가치를 되돌려드리고 싶습니다.
1. 생활 소비재를 저렴하게 구매해 생활비를 아끼고, 더 의미 있는 곳에 돈을 쓰는 윤택한 삶을 사는 것
2. 소비자로서 현명한 소비를 하며 소비 주권을 되찾는 것
와이즐리컴퍼니는 고객들에게 우리가 없는 삶을 상상하기 어려운 브랜드가 되고자 합니다. '이렇게 좋은 제품을 이렇게 싸게 살 수 있었다니' 감탄을 자아내는 것이 목표입니다. 이 목표를 이루고 소비재 산업의 비용 구조를 바꾸는 건 결국 고객 모두를 행복하게 하고 세상을 더 낫게 만드는 변화라고 확신합니다.
와이즐리컴퍼니는 앞으로도 우리가 만드는 세상의 변화를 지지하는 고객분들께 선택 받는 브랜드가 되고자 합니다. 감사한 고객분들께 계속해서 다양한 카테고리의 멋진 제품을 보여드리겠습니다. 앞으로도 응원해주세요.
